Supervisor de Ventas Canal Detalle y Mayoreo

Monitorear el comportamiento del canal, acuerdos y demás negociaciones que se establezcan con el objetivo de sugerir a la Gerencia las medidas de ajuste necesarias para garantizar su cumplimiento.
Participar en la elaboración de los acuerdos de negocio, en los clientes que aplique a fin de aumentar las ventas y lograr la fidelización del cliente para con la empresa, asegurando el logro de los objetivos negociados.
Identificar los clientes estratégicos del canal a fin de analizar sus oportunidades y evaluar y/o presentar a su supervisor propuestas de descuentos / tratamientos especiales a ejercer en los mismos.
Reportar validar en campo y presentar propuesta de solución a su superior, sobre situaciones de incumplimiento de precios a fin de velar porque las actividades de su canal armonicen con el resto de los canales.
Asegurar que el equipo bajo su responsabilidad cumpla con la política de crédito y cobranza, vendiendo a los clientes acorde a la tendencia de pago que van demostrando con el objetivo de mantener una cartera de clientes sana e intervenir en los casos de riesgos de impago de acuerdo a lo establecido en las políticas.
Medir el nivel de cumplimiento de los pasos de la visita aplicando la herramienta de índice de madurez con el objetivo de asegurar que la venta sea realizada de manera estandarizada y homogénea de acuerdo con la metodología de Excelencia Comercial en todos los clientes del canal.
Definir considerando las sugerencias de sus vendedores, los planes de venta de cada ruta para alcanzar los Objetivos del negocio (Rolling Forecast) en sintonía a las estrategias del Canal y de la Empresa.
Asegurar la implementación de las actividades promocionales según establece Trade Marketing para lograr los objetivos de negocio y asegurar la correcta ejecución.
Auditar y documentar el nivel de cumplimiento de MAPS en las rutas de su canal a fin de elaborar y ejecutar un plan de acción para cerrar las brechas encontradas en las auditorias.