KAM ? Ejecutivo de Cuentas Clave Sector Construcción

Objetivo del puesto

Gestionar, desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos del sector de construcción, constructoras y empresas dedicadas a obras civiles, identificando oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una atención consultiva y seguimiento integral de proyectos.

Principales funciones

Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, principalmente constructoras, desarrolladoras y empresas de obras civiles.
Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en proyectos de construcción e infraestructura.
Establecer relaciones comerciales con gerentes de proyectos, ingenieros residentes, compradores, jefes de obra y tomadores de decisiones.
Realizar visitas comerciales a clientes, obras y proyectos para identificar necesidades y presentar soluciones.
Elaborar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales y negociaciones.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento posventa.
Dar seguimiento a proyectos en ejecución y oportunidades futuras de negocio.
Cumplir con las metas de ventas, rentabilidad y crecimiento de cartera.
Elaborar reportes de gestión comercial, proyecciones y seguimiento de indicadores.
Coordinar internamente con las áreas de operaciones, logística y servicio al cliente para garantizar una atención oportuna.

Requisitos indispensables

Estudios universitarios en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Civil, Arquitectura o carrera afín.
Experiencia comprobable como KAM, Ejecutivo Comercial o Asesor de Ventas B2B atendiendo constructoras, obras civiles y empresas del sector construcción.
Experiencia en negociación y cierre de ventas con clientes corporativos y cuentas estratégicas.
Conocimiento del proceso comercial relacionado con proyectos de construcción e infraestructura.
Experiencia en prospección, desarrollo y fidelización de clientes.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales a clientes y proyectos de construcción.
Manejo de herramientas de Office y elaboración de reportes comerciales.

Competencias
Habilidad de negociación y cierre comercial.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Excelente comunicación y capacidad de relacionamiento.
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Organización, planificación y seguimiento.
Proactividad y capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales.

Ofrecemos
Oportunidad de integrarse a una empresa sólida y en crecimiento.
Estabilidad laboral.
Salario competitivo acorde con experiencia.
Prestaciones de ley y beneficios adicionales, según política de la empresa.

Importante: Se dará prioridad a candidatos que puedan demostrar experiencia comercial atendiendo directamente a constructoras, proyectos de obras civiles y empresas del sector construcción.