Supervisor de Proyectos Retail

Propósito:
-Liderar el área de ventas de proyectos de Kalea, maximizando el cumplimiento de metas y fortaleciendo las relaciones con clientes corporativos y proveedores, mediante estrategias innovadoras y efectivas.
-Cumplimiento de KPI´s del canal basados en presupuesto, captación de clientes nuevos, mantenimiento de cartera de clientes, margen del canal y cuentas por cobrar.

Responsabilidades:
-Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas establecido, mediante la implementación de estrategias efectivas y el monitoreo constante de los resultados obtenidos.
-Desarrollo de cartera de clientes según las verticales del canal de proyectos.
-Control de margen del canal según presupuesto de ventas.
-Control de cuentas por cobrar y créditos abiertos.
-Identificar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales para proyectos, ampliando así la base de clientes y oportunidades de negocio según las verticales definidas.
-Cumplir el objetivo semanal de contactos de nuevo clientes en visitas y captación de datos de empresas.
-Cumplir con visitas de mantenimiento de cartera y seguimiento a cuentas por cobrar.
-Mantener un seguimiento proactivo y personalizado de la cartera de clientes existente, asegurando una comunicación constante para fomentar relaciones sólidas y la satisfacción del cliente.
-Mantener CxC al día dentro de los parámetros de crédito de cada cliente.
-Desarrollo de cartera con nuevos clientes según KPI.
-Priorizar el seguimiento y atención a los clientes referidos, aprovechando las recomendaciones como una fuente clave de generación de negocios y fidelización de clientes.
-Reporte semanal de status de proyectos abiertos, cerrados y perdidos.
-Realizar análisis métricos detallados de manera semanal y mensual, evaluando el rendimiento de las ventas, identificando áreas de mejora y oportunidades de crecimiento, y ajustando estrategias según sea necesario para alcanzar los objetivos establecidos.

Requisitos:
-Graduado de Arquitectura, Administración de Negocios, Administración de --Empresas, Economía o Mercadeo.
-Experiencia laboral: 3 a 5 años
-Negociación
-Orientación al cliente
-Pensamiento estratégico e innovador
-Habilidades de cálculo y manejo de presupuesto
-Excel avanzado
-Conocimiento en Power BI Básico
-Inglés básico