Key Account Manager Empresa Farmacéutica
1 VacantesDirección y Gerencia en Guatemala Ciudad, Guatemala
- Salario: A convenir
- Categoría: Administración / Contabilidad / Finanzas
- Subcategoría Dirección y Gerencia
- Localidad: Guatemala Ciudad
- Activo desde: 25/06/2025
- Jornada: Tiempo Completo
- Tipo de Contrato: Contrato por tiempo indefinido
- Cantidad de Vacantes: 1
- Educación Mínima: Universidad
- Años de Experiencia: 5
Empresa Farmacéutica está en búsqueda de un KAM que cumpla con los siguientes requisitos:
Función principal:
Esta posición es clave para garantizar el acceso al mercado gestionando relaciones estratégicas con cuentas clave, así como el responsable de la configuración y definición del portafolio para los mercados estratégicos, recopilando y construyendo la información que impulse el acceso al mercado.
Responsabilidades:
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes clave, entendiendo sus necesidades y expectativas.
- Realizar el análisis de detección de oportunidades de negocio con el fin de ampliación del portafolio ya existente dentro de la cartera de clientes activos.
- Encargado de establecer, ejecutar y dar seguimiento a programas comerciales y de marketing en puntos de ventas.
- Identificar oportunidades de negocio y promover la oferta de productos y servicios de la empresa.
- Elaborar informes de gestión, pronósticos de ventas y seguimiento de KPIs relacionados con las cuentas asignadas.
- Asegurar el cumplimiento de las normativas regulatorias y éticas en todas las interacciones con los clientes.
- Participar en negociaciones y cerrar acuerdos comerciales de manera efectiva y ética.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o campo relacionado.
- Mínimo de 5 años de experiencia en acceso al mercado, gestión de cuentas clave o roles similares en la industria farmacéutica (indispensable).
- Conocimiento de todos los territorios del país, sería beneficioso.
- Fuerte capacidad analítica, habilidades para recopilar y construir información de mercado.
- Comprensión profunda de los sistemas de salud, legislación y procesos regulatorios.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones.
- Habilidades de comunicación, negociación y liderazgo, con fuerte orientación a resultados y habilidades analíticas.
Ofrecemos:
- Salario competitivo
- Bonificación anual
- Beneficios de ley
- Horario de lunes a viernes