Key Account Manager Canal Abierto
1 VacantesPromotores de venta en Guatemala Ciudad, Guatemala
- Salario: A convenir
- Categoría: Comercial / Ventas / Atención al Cliente
- Subcategoría Promotores de venta
- Localidad: Guatemala Ciudad
- Activo desde: 02/04/2025
- Jornada: Tiempo Completo
- Tipo de Contrato: Contrato por tiempo indefinido
- Cantidad de Vacantes: 1
- Educación Mínima: Universidad
- Años de Experiencia: 5
- Disponibilidad de viajar: Si
Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con los clientes mayoristas del canal abierto, asegurando el crecimiento en ventas, la rentabilidad y la ejecución de estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa.
Formación Académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia:
- 3 a 5 años en posiciones de KAM, Trade Marketing, Ventas o Gestión de Cuentas Clave en el canal mayorista dentro de la industria de consumo masivo.
- Experiencia en negociación con mayoristas y distribuidores.
- Manejo de estrategias de sell-in y sell-out.
- Conocimientos y Habilidades:
- Gestión de cuentas clave y desarrollo de clientes estratégicos.
- Negociación y manejo de estructuras comerciales.
- Análisis de datos de ventas y rentabilidad.
- Estrategias de pricing y promociones en el canal mayorista.
- Dominio de herramientas como Excel avanzado, Power BI, SAP u otros ERP.
- Habilidades de liderazgo y gestión de equipos comerciales.
- Idiomas: Español nativo, inglés intermedio-avanzado (deseable).
- Disponibilidad para viajar dentro del país.
- Responsabilidades Clave:
- Gestión de Cuentas Clave:
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes mayoristas.
- Identificar oportunidades de crecimiento en el canal abierto.
- Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y objetivos de ventas.
- Estrategia Comercial y Negociación:
- Implementar estrategias de ventas y distribución con clientes mayoristas.
- Negociar condiciones comerciales, descuentos, incentivos y promociones.
- Asegurar la correcta ejecución de estrategias de pricing y trade marketing.
- Análisis de Ventas y Rentabilidad:
- Monitorear el desempeño de las cuentas clave con KPIs como sell-in, sell-out, margen de contribución y rotación de inventarios.
- Analizar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor en el canal mayorista.
- Realizar proyecciones de ventas y establecer planes de acción para alcanzar los objetivos.
- Coordinación con Equipos Internos:
- Trabajar en conjunto con Trade Marketing, Finanzas y Supply Chain para garantizar una correcta ejecución comercial.
- Coordinar estrategias de visibilidad y disponibilidad del producto en el canal mayorista.
- Liderar capacitaciones y soporte a la fuerza de ventas de los mayoristas.