Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial y la gestión de los diferentes canales de venta, garantizando el cumplimiento de las metas de colocación, captación y crecimiento del negocio mediante la dirección de equipos comerciales de alto desempeño, el desarrollo de estrategias de ventas y la optimización de los procesos comerciales.
Funciones
Diseñar e implementar estrategias comerciales para los diferentes canales de venta.
Liderar, supervisar y desarrollar equipos comerciales de alto rendimiento.
Dar seguimiento al cumplimiento de metas de colocación, captación y venta cruzada.
Monitorear indicadores de desempeño (KPIs) e implementar planes de mejora.
Administrar el presupuesto comercial y velar por la rentabilidad de los canales.
Coordinar procesos de reclutamiento, capacitación y desarrollo del equipo comercial.
Elaborar reportes ejecutivos para la Dirección Comercial.
Coordinar estrategias con las áreas de Mercadeo, Producto, Finanzas, Riesgos e Inteligencia de Negocios.
Supervisar el uso de CRM y la correcta ejecución de las rutas y actividades comerciales.
Impulsar la apertura de nuevos canales y oportunidades de negocio.
Requisitos
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Finanzas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Maestría en Administración de Negocios (MBA), Dirección Comercial, Finanzas o Mercadeo (deseable).
Experiencia mínima de 3 a 5 años en jefaturas o gerencias comerciales.
Experiencia liderando equipos de ventas y canales de distribución.
Deseable experiencia en el sector financiero, microfinanzas, fintech o consumo masivo.
Manejo de CRM, indicadores comerciales (KPIs) y herramientas de análisis.
Disponibilidad para viajar.
Ofrecemos
Salario base de Q18,500.00 a Q20,500.00, según experiencia.
Bono variable de Q3,500.00 trimestral por cumplimiento de metas.
Prestaciones de ley.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
Estabilidad laboral.
Excelente ambiente de trabajo.
