Gerente de División Rubro ferretero

Objetivo del puesto:
Liderar integralmente la División Ferretera, siendo responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de negocio que permita alcanzar los objetivos de crecimiento, ventas, rentabilidad y participación de mercado.

Buscamos un líder con visión empresarial, capacidad analítica y experiencia comprobada en la dirección de negocios comerciales, capaz de transformar oportunidades en resultados concretos y sostenibles.

Funciones principales:
- Diseñar y ejecutar la estrategia integral de la División Ferretera, alineada con los objetivos corporativos.
- Definir, dirigir y dar seguimiento al presupuesto anual de ventas, rentabilidad y crecimiento.
- Liderar y alinear la gestión de las diferentes áreas comerciales bajo una visión integral del negocio.
- Establecer metas, indicadores y planes de acción para asegurar el cumplimiento de los resultados.
- Analizar permanentemente ventas, márgenes, rentabilidad, cartera, inventarios, rotación y productividad comercial.
- Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos mercados, canales, clientes y categorías de productos.
- Desarrollar estrategias comerciales y de precios que permitan incrementar ventas sin comprometer la rentabilidad.
- Fortalecer la relación y negociación con clientes estratégicos y cuentas clave.
- Participar en negociaciones de alto nivel con proveedores y socios comerciales.
- Evaluar el desempeño de la estructura comercial y establecer acciones correctivas cuando los resultados no sean los esperados.
- Liderar iniciativas de optimización, crecimiento y transformación de la división.
- Coordinar con las áreas de Compras, Finanzas, Logística, Mercadeo y Operaciones para garantizar una gestión integral del negocio.
- Presentar resultados, análisis y planes estratégicos a la Alta Dirección.
- Desarrollar y fortalecer el talento de los equipos gerenciales bajo su responsabilidad.
- Asegurar una cultura de alto desempeño, responsabilidad y compromiso con los resultados.

Requisitos del puesto:

Formación académica:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía, Negocios o carrera afín.
- Deseable MBA o estudios de posgrado en Dirección de Empresas, Estrategia, Finanzas o áreas relacionadas.

Experiencia:
- Mínimo 6 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente en empresas de distribución, comercialización, ferretería, construcción, industria o negocios B2B.
- Mínimo 4 años en posiciones gerenciales con responsabilidad sobre equipos y resultados comerciales.
- Experiencia comprobable dirigiendo equipos gerenciales y estructuras comerciales.
- Experiencia en manejo de presupuestos, indicadores comerciales, márgenes y rentabilidad.
- Experiencia en negociación con clientes estratégicos y proveedores.
- Experiencia en desarrollo de estrategias de crecimiento y expansión comercial.
- Deseable experiencia en el sector ferretero o industrias relacionadas.

Competencias clave:
- Visión estratégica y empresarial
- Orientación a resultados
- Liderazgo de alto nivel
- Capacidad para liderar líderes
- Pensamiento analítico y financiero
- Toma de decisiones
- Negociación estratégica
- Gestión comercial integral
- Planificación y ejecución
- Desarrollo de equipos
- Capacidad de transformación y mejora
- Comunicación ejecutiva
- Alto sentido de responsabilidad y compromiso con los resultados.

Ofrecemos:
- Integrarse a una empresa sólida y en crecimiento.
- Posición de alto impacto y alcance estratégico.
- Estabilidad laboral.
- Atractivo sistema de remuneración.
- Oportunidad de liderar y transformar una división de negocio.
- Desarrollo profesional.