Ejecutivo/a de Nuevos Negocios B2B Automatización y ERP/CRM

En QuestFlows buscamos un/a Ejecutivo/a de Nuevos Negocios B2B para impulsar la venta consultiva de servicios de automatización, soluciones ERP/CRM e integraciones entre sistemas. El rol abarca el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre, entendiendo los retos de cada empresa y conectándolos con soluciones que mejoren sus procesos.

Responsabilidades:
- Identificar y contactar empresas con oportunidades de mejora en sus procesos comerciales y operativos.
- Conversar con responsables de negocio para comprender sus necesidades, prioridades y objetivos.
- Calificar oportunidades y coordinar reuniones de diagnóstico y demostraciones con el equipo técnico.
- Colaborar en propuestas de automatización, ERP/CRM e integraciones, explicando su valor en términos de negocio.
- Dar seguimiento a propuestas, atender objeciones, negociar y cerrar nuevos negocios.
- Mantener actualizado el CRM con contactos, oportunidades y próximos pasos.

Requisitos:
- Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente de soluciones tecnológicas o servicios empresariales.
- Inglés para comunicarse con clientes, tanto de forma oral como escrita.
- Educación mínima: Universidad

Perfil:
- Escucha activa, comunicación clara y capacidad para comprender las necesidades del cliente.
- Organización, iniciativa y seguimiento comercial constante.
- Interés por la tecnología y su aplicación a los procesos de negocio.


Deseables, no obligatorios:
- Estudios o formación en ventas.
- MBA (Maestría en Administración de Empresas).

El puesto tiene potencial de evolucionar hacia el liderazgo de un equipo comercial en el futuro, conforme al crecimiento de QuestFlows y al desempeño en el rol.