Supervisor de Campo ? Materiales de Construcción y Ferretería Occidente

OBJETIVO DEL PUESTO

Responsable de liderar, coordinar y supervisar al equipo de vendedores de campo, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales establecidas. Deberá planificar y dar seguimiento a las rutas de ventas, supervisar la prospección y captación de nuevos clientes, acompañar las negociaciones comerciales y evaluar el desempeño de los vendedores. Asimismo, deberá implementar estrategias que permitan incrementar las ventas, fortalecer la cartera de clientes y garantizar una atención comercial de calidad.

PRINCIPALES FUNCIONES

Supervisar, coordinar y evaluar el desempeño del equipo de vendedores de campo en las zonas asignadas.

Planificar, organizar y dar seguimiento a las rutas comerciales y visitas programadas de los vendedores.

Establecer y monitorear el cumplimiento de metas de ventas, captación de clientes y demás indicadores comerciales.

Realizar acompañamientos en campo para verificar la gestión comercial, brindar retroalimentación y fortalecer las habilidades del equipo.

Supervisar las actividades de prospección, visitas comerciales, elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas.

Identificar oportunidades de crecimiento comercial y desarrollar estrategias para incrementar las ventas y ampliar la cartera de clientes.

Dar seguimiento a las negociaciones importantes y apoyar al equipo en el cierre de negocios.

Supervisar la administración de la cartera de clientes, promoviendo la fidelización, recompra y recuperación de clientes inactivos.

Elaborar y presentar reportes periódicos sobre resultados de ventas, cumplimiento de metas, visitas realizadas y desempeño del equipo.

Capacitar, orientar y motivar al personal de ventas para mejorar su productividad y alcanzar los objetivos establecidos.

Verificar el cumplimiento de las políticas comerciales, procedimientos internos y estándares de servicio al cliente.

Coordinar con las áreas correspondientes la atención y resolución de solicitudes, reclamos y necesidades de los clientes.

REQUISITOS

Nivel académico: Estudios universitarios en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín, preferiblemente.

Experiencia: Mínimo 3 años en ventas de campo, incluyendo al menos 1 año en supervisión, coordinación o liderazgo de equipos comerciales.

Experiencia en el sector de materiales de construcción, ferretería o productos relacionados, preferiblemente.

Conocimiento de estrategias comerciales, prospección de clientes, negociación y cierre de ventas.

Experiencia en supervisión de personal, planificación de rutas y seguimiento de metas comerciales.

Capacidad para analizar indicadores de ventas, elaborar reportes y desarrollar planes de mejora.

Habilidad para liderar, motivar y desarrollar equipos de trabajo.

Orientación al cumplimiento de objetivos, crecimiento comercial y resultados.

Manejo de herramientas de Microsoft Office, especialmente Excel.

Poseer vehículo propio y licencia de conducir vigente.

Disponibilidad para realizar visitas de campo y movilizarse dentro de las zonas asignadas.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación, organización, liderazgo y resolución de conflictos.

Capacidad para tomar decisiones, trabajar bajo presión y dar seguimiento al desempeño del equipo.

OFRECEMOS

Salario base más bonificaciones por cumplimiento de metas comerciales.

Apoyo para combustible.

Prestaciones de ley.

Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Estabilidad laboral.

Oportunidad de liderar y desarrollar un equipo comercial.