Objetivo:
Crear, gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos (B2B).
Descripción:
- Crear, desarrollar y mantener fuertes relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos a través de un correcto asesoramiento.
- Fomentar la venta cruzada consultiva para maximizar el aprovechamiento del portafolio.
- Coordinar esfuerzos para participar en eventos de licitación privada en clientes corporativos.
- Cotizar y negociar precios y condiciones con clientes corporativos que generen negocios rentables en contratos y/o acuerdos de largo plazo.
- Analizar tendencias de mercado y monitorear la actividad de nuestros competidores para identificar oportunidades de crecimiento.
- Asegurar el correcto cumplimiento de todos los requerimientos legales referentes a contratos con clientes.
- Analizar comportamientos de compra/consumo del cliente para dar un mejor servicio y tomar decisiones basadas en datos y proyecciones de clientes.
Requisitos:
- Licenciatura de Mercadeo, Administración de empresas o carrera a fin
- Experiencia de 5+ años en atención a cuentas clave o cuentas corporativas
- Experiencia deseable Industria Automotriz y/o comercialización de Lubricantes
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación, atención al cliente, trabajo en equipo
- Disponibilidad para trabajar en campo (75/25).
- Pensamiento analítico con habilidad para interpretar data (históricos,
- tendencias, etc.)
