Trade Category Analyst Línea Blanca

Ubicación: Ciudad de Guatemala, Zona 10.
Modalidad: Híbrido (4 días presencial x 1 remoto)
Tipo de contrato: Indefinido - Tiempo completo
Salario: Q 25mil mensuales
Nivel: Senior

Objetivo del Puesto:

Responsable de liderar el análisis estratégico de categorías, transformando datos de mercado, desempeño comercial y ejecución en punto de venta en insights accionables que impulsen el crecimiento rentable del negocio. Será un socio estratégico de las áreas comerciales, marketing, trade marketing y supply chain para optimizar el portafolio, identificar oportunidades de crecimiento y defender la participación de mercado.

Responsabilidades Principales:

- Analizar información de mercado mediante herramientas como GfK, Nielsen y otras fuentes internas o externas para identificar tendencias, participación de mercado, evolución de competidores y oportunidades de crecimiento.
- Monitorear el desempeño de las categorías a través de indicadores clave como sell-in, sell-out, share de mercado, rotación, rentabilidad e inventarios.
- Evaluar la ejecución en punto de venta (disponibilidad, exhibiciones, planogramas, promociones y visibilidad) y medir su impacto en los resultados comerciales.
- Desarrollar análisis periódicos y reportes ejecutivos que faciliten la toma de decisiones estratégicas.
- Identificar oportunidades de optimización de portafolio, incluyendo incorporación de nuevos productos, descontinuación de modelos de bajo desempeño y priorización de productos estratégicos.
- Detectar productos de baja rotación o inventario obsoleto y proponer planes comerciales para su desplazamiento.
- Generar recomendaciones basadas en datos para fortalecer la competitividad y rentabilidad de las categorías.
- Trabajar en conjunto con Ventas, Trade Marketing, Marketing y Supply Chain para asegurar la correcta ejecución de los planes de acción.
- Dar seguimiento a promociones, lanzamientos y estrategias comerciales, evaluando su efectividad y retorno.
- Crear dashboards y herramientas de monitoreo para visualizar indicadores clave de negocio.

Requisitos del Puesto:

- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Estadística o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en Category Management, Trade Marketing, Business Intelligence, Planeación Comercial o posiciones analíticas similares.
- Experiencia comprobada en análisis de mercado, ventas, portafolio e inventarios.
- Manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, Power Query, análisis de bases de datos y modelación de información).
- Deseable experiencia en Power BI, Tableau u otras herramientas de visualización de datos.
- Experiencia utilizando herramientas de información de mercado como GfK o similares.
- Capacidad para interpretar grandes volúmenes de información y convertirlos en recomendaciones accionables.

Competencias Clave:

- Pensamiento analítico y estratégico
- Orientación a resultados de negocio
- Visión comercial
- Capacidad de influencia y comunicación
- Proactividad y autonomía
- Planeación y organización
- Toma de decisiones basada en datos

Indicadores de Éxito:

- Crecimiento y rentabilidad de las categorías asignadas
- Precisión y calidad de los análisis e insights generados
- Efectividad de los planes de acción implementados
- Optimización del portafolio y reducción de inventarios de lenta rotación
- Disponibilidad y visualización de indicadores clave para la toma de decisiones.