- Responsable de alcanzar y hacer cumplir las metas mensuales, trimestrales y anuales en los diferentes departamentos.
- Supervisar el trabajo diario de los vendedores asignados, estableciendo metas claras, evaluando su desempeño y brindando retroalimentación constructiva.
- Responsable directo de dirigir, motivar, guiar e incentivar a su equipo de vendedores.
- Es responsable de capacitar al equipo en técnicas de ventas y todo lo relacionado para el alcance de objetivos.
- Realizar evaluaciones de desempeño periódicas a cada miembro del equipo.
- Planificar y liderar reuniones de ventas semanales o mensuales para revisar resultados, compartir mejores prácticas y alinear al equipo con los objetivos de la empresa.
- Mediar y resolver de manera efectiva los conflictos que puedan surgir entre los miembros del equipo.
- Acompañar a los vendedores en sus rutas (en todos los departamentos de Guatemala) para identificar oportunidades de mejora y detectar a los clientes más importantes.
- Responsable directo del crecimiento de la cartera de clientes, aumentar las ventas de todas las líneas de productos, incrementar tickets de ventas, visitas de clientes, cuidado de promedios de ventas, frecuencia de visitas etc.
- Mantener la rentabilidad de todos los productos.
- Cumplir con el crecimiento de la cartera que le fue asignada, cumplir con las metas de ventas proyectadas del sector.
- Responsable de la gestión de cuentas morosas y de la recuperación de pagos de esa cartera de clientes, con el apoyo y coordinación de la jefatura de créditos y cobros.
- Analizar los resultados de ventas, identificar tendencias del mercado y proponer planes de acción para alcanzar el crecimiento de ventas.
- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevos mercados, esto incluye negociar con clientes clave.
- Optimizar y redistribuir las rutas de venta según las necesidades del mercado, el rendimiento de los vendedores y la apertura de nuevos clientes.
- Responsable de visitar a los clientes claves del sector para vender, asesorar y asegurar su lealtad.
- Generar reportes periódicos de desempeño del equipo, pronósticos de ventas y análisis de la competencia para la gerencia.
- Presentar informes a la Gerencia de Ventas y presentar estrategias de ventas.
