Representante de Promoción Médica y Farmacias Dermocosmética

1. Promoción médica dermatológica
- Visitar dermatólogos, médicos estéticos y médicos generales según plan de cobertura.
- Presentar evidencia científica, beneficios dermatológicos e ingredientes activos de los productos.
- Desarrollar relaciones profesionales de largo plazo con médicos clave.
- Incrementar la recomendación médica de las marcas del portafolio.
- Apoyar lanzamientos de nuevos productos.
2. Desarrollo del canal farmacia
- Visitar farmacias independientes y cadenas farmacéuticas.
- Capacitar a farmacéuticos, dermoasesoras y personal de mostrador.
- Asegurar correcta recomendación del producto al consumidor.
- Supervisar exhibición, visibilidad y disponibilidad de los productos.
3. Ejecución comercial y trade
- Ejecutar actividades promocionales y campañas de marketing.
- Implementar material POP y estrategias de visibilidad en farmacia.
- Apoyar activaciones, jornadas dermatológicas y eventos médicos.
4. Inteligencia de mercado
- Recopilar información de precios, competencia y tendencias dermatológicas.
- Identificar oportunidades de crecimiento en médicos o farmacias.
- Reportar necesidades del mercado al área comercial y marketing.
5. Gestión administrativa
- Registrar visitas médicas y actividades en sistema CRM.
- Elaborar reportes semanales de cobertura y resultados.
- Gestionar muestras médicas y material promocional.

3. Tareas Específicas
- Realizar visitas médicas diarias según plan de cobertura del territorio.
- Presentar protocolos dermatológicos y beneficios de los productos.
- Entregar muestras médicas y material científico.
- Realizar capacitaciones técnicas en farmacias.
- Supervisar inventario y reposición del producto en farmacias clave.
- Implementar material promocional en punto de venta.
- Participar en congresos dermatológicos y eventos médicos.
- Dar seguimiento a médicos con alto potencial de recomendación.
- Generar nuevos contactos médicos y puntos de venta.
- Reportar actividades y resultados al supervisor comercial.

4. Competencias del Puesto
Competencias comerciales
- Orientación a resultados
- Habilidad de persuasión e influencia
- Negociación comercial
- Gestión de territorio y planificación de visitas
Competencias relacionales
- Comunicación profesional y científica
- Desarrollo de relaciones con médicos
- Credibilidad técnica frente a profesionales de salud
Competencias personales
- Proactividad
- Organización y disciplina
- Autogestión
- Alta ética profesional
Competencias estratégicas
- Análisis de mercado
- Identificación de oportunidades comerciales
- Adaptabilidad a estrategias de marketing médico

5. Conocimientos Requeridos
Formación académica
Preferiblemente:
- Administración de Empresas
- Mercadeo
- Visitador Médico Profesional
- Ciencias de la salud
- Cosmetología o estética (deseable)

Conocimientos técnicos
- Dermocosmética y cuidado de la piel
- Ingredientes dermatológicos activos (retinol, ácido hialurónico, niacinamida, etc.)
- Técnicas de promoción médica
- Técnicas de venta consultiva
- Manejo de canal farmacia
- CRM de visitas médicas
- Estrategias de trade marketing en farmacias

Conocimientos deseables
- Dermatología estética
- Protocolos de tratamiento dermatológico
- Regulación sanitaria de productos cosméticos
- Marketing científico

6. Indicadores de Desempeño (KPIs)
- Número de visitas médicas realizadas
- Cobertura de médicos objetivo
- Frecuencia de visitas
- Número de farmacias capacitadas
- Crecimiento de recomendación médica
- Rotación de productos en farmacias
- Nuevos médicos incorporados al panel
- Cumplimiento de metas comerciales

7. Perfil Ideal del Puesto
Experiencia:
- 2 a 4 años en promoción médica o dermocosmética.
Habilidades clave:
- Capacidad de comunicar conceptos científicos de forma clara.
- Habilidad para generar confianza con dermatólogos y farmacéuticos.
- Disciplina en visitas y seguimiento comercial.