Desarrollar negocios en el mercado de Norteamérica, mediante la identificación y ejecución de oportunidades comerciales con clientes actuales y nuevos, el desarrollo del portafolio de productos y la apertura de nuevas geografías y líneas de negocio estratégicas, de acuerdo con la estrategia regional y las políticas de la compañía, para asegurar el crecimiento rentable y sostenible del negocio y el cumplimiento de los objetivos financieros de la organización.
1. Definir y ejecutar el Plan Operativo Anual (ingresos, gastos, inversiones) así como las metas de crecimiento para los negocios a su cargo.
2. Identificar, analizar y priorizar oportunidades de crecimiento en el mercado de Norteamérica con clientes actuales y nuevos, considerando productos existentes, nuevos desarrollos, nuevas geografías y nuevos segmentos de mercado.
3. Impulsar la introducción y expansión del portafolio de productos en el mercado, evaluando oportunidades para extensiones de línea, innovaciones de producto y adaptaciones a requerimientos específicos del mercado local.
4. Liderar el desarrollo de nuevas líneas de negocio como Private Label, Food Service y HORECA, incluyendo la identificación de socios potenciales, definición de propuestas de valor y estructuración de modelos comerciales viables.
5. Trabajar de manera coordinada con distribuidores y aliados estratégicos en las geografías objetivo para fortalecer relaciones comerciales, identificar oportunidades de crecimiento y garantizar una ejecución efectiva de las iniciativas comerciales, así como diseñar, planificar y ejecutar periódicamente acciones y planes comerciales (ferias, activaciones, lanzamientos, etc?).
6. Elaborar y presentar análisis de negocio para nuevas oportunidades, evaluando rentabilidad, volúmenes, precios, riesgos y requerimientos operativos, asegurando la sostenibilidad financiera de las iniciativas.
7. Liderar negociaciones comerciales con clientes, distribuidores y socios estratégicos, asegurando acuerdos alineados a los objetivos de la compañía.
