KAM Canal Tradicional Consumo Masivo / OTC
Empresa del sector farmacéutico, con portafolio de productos de venta libre (OTC), busca un profesional para desarrollar y fortalecer su presencia comercial en el canal tradicional, especialmente en tiendas de barrio y a través de distribuidores que atienden este segmento.
*Objetivo del puesto*
Desarrollar y gestionar estratégicamente las cuentas clave del canal tradicional, mediante la implementación de estrategias comerciales, la negociación de acuerdos y la identificación de nuevas oportunidades de negocio que impulsen las ventas, la rentabilidad y la cobertura del portafolio.
*Responsabilidades clave*
- Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal tradicional, enfocada en el cumplimiento de los objetivos de venta y crecimiento.
- Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave y distribuidores que atienden tiendas de barrio.
- Identificar y concretar nuevas oportunidades de negocio para ampliar la cartera de clientes y la cobertura del canal.
- Negociar acuerdos comerciales, márgenes, descuentos por cumplimiento, exhibiciones y espacios preferenciales.
- Dar seguimiento, en conjunto con el área de Trade Marketing, a la ejecución de campañas, promociones y activaciones acordadas para el canal.
- Analizar los resultados de ventas y el desempeño de las cuentas para proponer acciones de mejora.
- Gestionar la cobranza de los clientes asignados y dar seguimiento al control de productos vencidos.
*Perfil del candidato*
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Experiencia de 5 a 8 años en ventas de consumo masivo, incluyendo al menos 3 años en gestión de cuentas clave canal tradicional.
- Experiencia comprobable en el canal tradicional, atendiendo tiendas de barrio o gestionando distribuidores con cobertura en este segmento.
- Experiencia en negociación comercial, desarrollo de clientes e implementación de estrategias de venta.
- Deseable experiencia en la comercialización de productos farmacéuticos de venta libre (OTC).
- Liderazgo, organización, comunicación efectiva y orientación al cliente y a resultados.
- Vehículo propio y disponibilidad para viajar dentro de Guatemala.
- Disponibilidad de horario.