Objetivo del puesto:
Liderar la estrategia comercial del canal On-Premise (restaurantes, bares, hoteles, etc.), asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, desarrollo de clientes y posicionamiento de la marca en el mercado. Será responsable de gestionar el equipo de ventas, diseñar planes estratégicos y garantizar una ejecución efectiva en el punto de venta.
Principales funciones:
Definir e implementar la estrategia comercial para el canal On-Premise.
Supervisar y motivar al equipo de ventas para alcanzar metas establecidas.
Negociar con clientes clave y desarrollar relaciones estratégicas.
Analizar indicadores de desempeño y proponer acciones correctivas.
Coordinar promociones, activaciones y planes de fidelización en el canal.
Garantizar la correcta ejecución de la marca en los puntos de venta.
Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en el canal.
Requisitos:
Formación: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o carrera afín.
Experiencia: 3 a 5 años en posiciones similares, preferiblemente en consumo masivo o bebidas.
Conocimientos:
Estrategias de ventas y negociación.
Gestión de equipos comerciales.
Análisis de indicadores y manejo de Excel y CRM.
Competencias: Liderazgo, orientación a resultados, comunicación efectiva, toma de decisiones, trabajo en equipo.
