Jefe de ventas canal distribuidores NorOriente

Objetivo del puesto
Gestionar y desarrollar la red de distribuidores para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento, asegurando relaciones sólidas y estrategias comerciales efectivas.
Responsabilidades principales
Gestión del canal: Administrar la cartera de distribuidores, asegurando cobertura, disponibilidad y rotación de productos.
Planificación comercial: Definir estrategias de ventas, promociones y precios para el canal.
Cumplimiento de objetivos: Alcanzar metas de volumen, participación de mercado y rentabilidad.
Desarrollo de distribuidores: Identificar oportunidades de crecimiento, capacitar y dar seguimiento a la fuerza de ventas indirecta.
Análisis de mercado: Monitorear tendencias, competencia y comportamiento del consumidor.
Control de indicadores: Reportar KPIs como ventas, margen, inventarios y cobranzas.
Negociación: Establecer acuerdos comerciales y condiciones con distribuidores.
Gestión de equipo: Supervisar ejecutivos de ventas (si aplica), motivar y desarrollar talento
Requisitos
Licenciatura en carrera de administración de empresas, ingeniería industrial, mercadeo y/o carreras a fines.
3-5 años como jefe de ventas en canal distribuidores, en empresas de consumo masivo
Experiencia con estrategias de distribución, manejo de indicadores comerciales, análisis comerciales
Disponibilidad de viajar
Ofrecemos:
Salario acorde al mercado
Plaza Fija
Prestaciones de ley
Seguro de vida
Pertenecer a una empresa líder en el mercado