Buscamos un profesional con visión estratégica, comercial y conocimientos en sostenibilidad para liderar el portafolio de Tecnologías Climáticamente Inteligentes TCI, desarrollar nuevos productos, fortalecer soluciones existentes y generar alianzas que impulsen su expansión regional.
Principales funciones
Administrar el ciclo de vida, rentabilidad y competitividad del portafolio.
Identificar mejoras y liderar el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
Elaborar propuestas técnicas y comerciales para grandes empresas y licitaciones.
Negociar alianzas con cámaras empresariales, ministerios, ONG, gremiales y corporaciones.
Generar prospectos y oportunidades comerciales mediante convenios.
Diseñar estrategias de venta cruzada entre empresas del grupo.
Estandarizar procesos de preventa, implementación, entrega y servicio.
Monitorear precios, márgenes, EBITDA, CAC y LTV.
Coordinar campañas y herramientas comerciales con Mercadeo.
Analizar tendencias y nuevos mercados junto con Business Intelligence.
Transformar la retroalimentación de clientes en mejoras de producto.
Liderar la implementación de soluciones en nuevos países.
Administrar bases de datos de prospectos y su integración al CRM.
Supervisar a un Gestor de Alianzas y Fidelización.
Requisitos
Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Agrónoma, Ambiental o Industrial, Negocios Internacionales, Mercadeo, Economía o carrera afín.
Deseable maestría en MBA, Mercadeo, Sostenibilidad, Finanzas de Impacto, Innovación o Gestión de Proyectos.
Experiencia de 3 a 5 años en gestión de productos, desarrollo de negocios, alianzas corporativas o consultoría estratégica.
Experiencia en negociación, propuestas comerciales, evaluación financiera y coordinación de equipos.
Disponibilidad para viajar.
Disponibilidad para laborar en zona 9
Indicadores de desempeño
Generación de prospectos e ingresos por alianzas, activación y retención de aliados, satisfacción institucional, ejecución de actividades comerciales, penetración de soluciones, ventas cruzadas y desarrollo de nuevos productos o mejoras.
Ofrecemos
Salario base de Q18,500.
Variable de Q3,500, pagado trimestralmente.
Ubicación Zona 9
Oportunidad de desarrollo y exposición regional.
Objetivo del Puesto: Dirigir la estrategia, diseño y administración del portafolio de productos de leasing y factoring, impulsando el desarrollo de nuevos negocios, la captación de grandes cuentas y la creación de alianzas ...