Sobre la posición
Buscamos un Jefe Comercial, tu misión será liderar nuestra línea de servicio GPS en Guatemala. Serás responsable de dirigir a un equipo de 5 asesores comerciales, impulsar las ventas B2B y B2C, cumplir las metas de ventas y enfocar la estrategia en la adquisición de nuevos clientes en todo el territorio de Guatemala.
¿A quién buscamos?
Un líder comercial con historial comprobable de resultados, que dirija desde el ejemplo, exija y desarrolle a su equipo. Buscamos a alguien con:
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B y 2 años dirigiendo equipos comerciales.
- Historial demostrable de cumplir y superar metas.
- Capacidad de coaching, negociación y capacidad de seguimiento.
- Preferiblemente, experiencia en GPS, telemetría, seguridad o tecnología. (no indispensable)
- Estudios universitarios en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Gestión Comercial o carreras afines. Valoramos más los resultados que el título.
Capacidad de liderazgo, capacidad de negociación y orientación a resultados.
- Manejo de herramientas de reportería o CRM.
- Vehículo propio (indispensable) .
Responsabilidades
- Dirigir, motivar y dar seguimiento al equipo de asesores comerciales de GPS.
- Definir estrategias de venta y cumplir las metas mensuales.
- Gestionar y desarrollar cuentas clave y clientes corporativos.
- Dar seguimiento al pipeline de ventas y presentar reportes de resultados.
- Capacitar al equipo en técnicas de venta y conocimiento del producto.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado y negocio.
Lo que ofrecemos
- Salario + comisiones: entre Q12,000 y Q15,000 mensuales.
- Plaza fija con todas las prestaciones de ley.
- Tarjeta Versatec de combustible.
- Estabilidad laboral y oportunidades de crecimiento.
- Beca del 80% en Universidad Galileo
- Parqueo gratuito
- Plaza disponible en Boca del Monte
- Jornada de Lunes a Viernes de 8:00 a 17:00 hrs y Sábados medio día.
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
- Cumplimiento de la meta de ventas mensual e incremental (B2B y B2C).
- Volumen y porcentaje de conversión en la adquisición de clientes nuevos.
- Cobertura y expansión efectiva del mercado en los departamentos de Guatemala.
- Productividad y tasa de cumplimiento individual de los 5 asesores a cargo.
- Tiempo promedio de cierre de ventas y efectividad en la conversión del pipeline.
Retos del Puesto
- Acelerar la penetración de mercado y captación de clientes nuevos en un entorno altamente competitivo.
- Estructurar y equilibrar con éxito la fuerza de ventas para atender segmentos B2B y B2C simultáneamente.
- Desarrollar, motivar y mantener alineado al equipo de 5 asesores hacia metas comerciales exigentes.
- Desplegar estrategias de venta efectivas a nivel nacional, superando la concentración comercial en la capital.
