Gerente Comercial de Categoría Cuidado personal y limpieza

Objetivo general:
Desarrollar , administrar y ejecutar el plan comercial de las categorías bajo su responsabilidad, con el fin de lograr las metas de venta, utilidad, margen y participación, por canal, formato y división. Con el objetivo de lograr la rentabilidad esperada.

Objetivos específicos:
Analizar las Ventas de las categorías a cargo, con el objetivo de dar seguimiento al alcance de los resultados de metas establecidas y tomar acciones de negociación para reforzar las categorías que muestran baja en los KPIS definidos.
Realizar negociaciones de las categorías a cargo, guiado por las políticas de comercialización, por Canal Mayoreo/Autoservicio, Formato, Departamentos y Segmentos para los diferentes KPIS establecidos y con ello alcanzar las metas asignadas a su categoría.
Negociar con los proveedores, a través de la correcta gestión de su categoría, con el objetivo de realizar revisiones de Negocio de Resultado de Ventas en conjunto con la Gerencia de la División, negociar surtido, precios, competitividad, dinámica comercial
Realizar análisis de las categorías a cargo, evaluando los productos que deben salir o entrar; por Formato y Segmento y discutirlo con la Gerencia de División, para que se tome la decisión, identificando las que no están obteniendo los resultados esperados, establecer motivos y plantear acciones.
Evaluar desempeño en ventas para que se gestione la negociación de los productos de las categorías a cargo, Planes Conjunto de Negocios, con el objetivo de lograr una mejora de los puntos en la Dinámica Comercial, ofertas, multipuntos, actividades de volumen, disposiciones en cuanto a la dinámica en curso.
Operar las negociaciones de ofertas/dinámicas en el sistema comercial, a través de los lineamientos brindados por soporte comercial, para darle dinamismo a las categorías bajo su cargo.
Desarrollar plan de lanzamientos de productos nuevos de Marca Privada y Marcas Exclusivas.
Búsqueda de proveedor
Negociación
Visita a Plantas de producción
Tramite de registro sanitario
Brief y seguimiento con diseño
Seguimiento impresión de empaques
Plan de lanzamiento
Seguimiento/Ejecución en tiendas
Estar actualizados en tendencias de diseño de mercado: empaques, materiales, tamaños, presentaciones.
Seguimiento a temas logísticos y de Resurtido: fechas de vencimiento de los productos, despacho de los proveedores, obsoletos, excesos, fill rate, faltantes e instock de tiendas.