Ejecutivo de Ventas Constructora en Guatemala

El Ejecutivo de Ventas es responsable de generar, gestionar y cerrar oportunidades de venta para los servicios y productos de la constructora. Su objetivo principal es alcanzar y superar los objetivos de venta establecidos, mediante la identificación de clientes potenciales, la construcción de relaciones sólidas y la presentación de soluciones constructivas que agreguen valor al cliente, contribuyendo directamente al crecimiento y la rentabilidad de la empresa.

Responsabilidades y Actividades Clave
1. Prospección y Generación de Leads:

Identificar y cualificar nuevos clientes potenciales (empresas, individuos, desarrolladores) a través de diversos canales (frío, redes sociales, referencias, ferias, etc.).

Mantener y actualizar un pipeline robusto de oportunidades de venta.

2. Gestión del Ciclo de Ventas:

Concertar y conducir reuniones de presentación con clientes potenciales y existentes.

Analizar las necesidades del cliente y proponer soluciones constructivas a la medida (viviendas, edificios, remodelaciones, proyectos llave en mano).

Preparar y presentar cotizaciones, propuestas técnicas y comerciales detalladas.

Realizar visitas a terrenos y obras en curso para evaluar necesidades y mostrar avances.

3. Cierre de Ventas y Negociación:

Liderar las negociaciones de contratos, condiciones de pago y alcances de los proyectos.

Cerrar acuerdos de venta, asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de las políticas de la empresa.

Gestionar el proceso de firma de contratos en coordinación con el departamento legal y de proyectos.

4. Relación con el Cliente y Fidelización:

Actuar como el principal punto de contacto para el cliente durante la fase pre-venta y de negociación.

Asegurar una transición fluida del cliente al equipo de proyecto una vez firmado el contrato.

Realizar seguimiento post-venta para garantizar la satisfacción del cliente y fomentar la lealtad y las referencias.

5. Trabajo Colaborativo:

Colaborar estrechamente con los departamentos de Diseño, Ingeniería y Proyectos para desarrollar soluciones viables y alineadas con las capacidades de la empresa.

Participar en la elaboración de estrategias comerciales y en la definición de productos/servicios.

6. Administración y Reportes:

Mantener actualizado el CRM con toda la información de clientes, contactos y avances en las oportunidades.

Preparar reportes semanales y mensuales de avance de ventas, proyecciones y actividades.

Perfil Requerido
Formación Académica:

Licenciatura en Administración, Ingeniería Civil, Arquitectura, Ventas, Mercadotecnia o afín.

Experiencia:

Experiencia mínima de 3 años en puestos de ventas ejecutivas, preferentemente en el sector de la construcción, bienes raíces, venta de materiales de construcción o en la venta de servicios B2B de alto valor.

Comprobable historial de cumplimiento y superación de metas de venta.

Conocimientos Técnicos:

Conocimiento sólido de los procesos constructivos y terminología técnica (opcional, pero altamente valorado).

Manejo de paquetería Office (Word, Excel, PowerPoint) y CRM (ej. Salesforce, HubSpot, Zoho).

Capacidad para leer e interpretar planos arquitectónicos y de ingeniería (deseable).

Habilidades y Competencias:

Ventas Consultivas: Habilidad para entender necesidades profundas y vender soluciones, no solo servicios.

Comunicación y Persuasión: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar ideas de forma clara y convincente.

Negociación: Habilidad para lograr acuerdos mutuamente beneficiosos.

Orientación al Cliente: Enfoque en brindar un servicio excepcional y construir relaciones a largo plazo.

Proactividad y Autogestión: Capacidad para trabajar de manera independiente, gestionando su tiempo y prioridades de manera efectiva.

Resiliencia: Capacidad para manejar objeciones y rechazos manteniendo una actitud positiva.