Ejecutivo de Negocios Institucional Sector Salud

Objetivo del Puesto
Liderar la gestión, retención y crecimiento de la cartera de clientes institucionales del sector salud. Será el responsable de fortalecer las relaciones comerciales de largo plazo, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la rentabilidad, vinculación financiera y una experiencia de servicio excepcional para el cliente.

Funciones Principales
- Gestión y Vinculación de Cartera: Administrar activamente la cartera de clientes institucionales asignada, diseñando e implementando estrategias personalizadas de vinculación financiera y comercial.
- Desarrollo de Negocios: Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de mercado dentro del sector salud (clínicas, hospitales, aseguradoras, laboratorios, corporativos, etc.).
- Monitoreo de Indicadores (MCIs): Dar seguimiento riguroso a las métricas clave del negocio, incluyendo rentabilidad, volumen de ventas, niveles de servicio y cumplimiento comercial.
- Sinergia Interna: Coordinar y alinear esfuerzos con áreas de soporte, operativas y de producto para garantizar soluciones ágiles, eficientes y una experiencia de cliente de alto nivel.
- Análisis de Mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector salud y financiero para proponer soluciones innovadoras que generen valor a las instituciones.

Requisitos del Perfil

Formación Académica
- Educación: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Mercadotecnia o carreras afines.

Experiencia Laboral
- Mínimo 3 a 5 años de experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocios institucionales (B2B) o manejo de cuentas clave (Key Account Manager).
- Experiencia comprobable en el sector salud, sector asegurador (gastos médicos/vida) o afines.

Conocimientos Técnicos
- Profundo conocimiento en productos de salud, planes de beneficios, seguros o servicios financieros enfocados a instituciones.
- Manejo de herramientas de análisis financiero y rentabilidad comercial.
- Uso de sistemas CRM

Competencias Clave
- Habilidades Comerciales: Alta capacidad de negociación, persuasión y cierre de acuerdos de alto nivel (C-Level).
- Orientación a Resultados: Enfoque proactivo hacia el cumplimiento de metas financieras y comerciales.
- Comunicación Estratégica: Capacidad para construir relaciones de confianza y a largo plazo con directores y tomadores de decisiones del sector salud.
- Resolución de Problemas: Agilidad para coordinar soluciones internas y responder a las necesidades complejas del cliente.