Ejecutivo Comercial Senior de Soluciones Digitales e Innovación B2B Guatemala Plaza Permanente
Sobre la oportunidad
Importante empresa especializada en soluciones empresariales, transformación digital y optimización de procesos busca incorporar un Ejecutivo Comercial Senior de Soluciones Digitales e Innovación B2B, responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones comerciales estratégicas y desarrollar propuestas de alto valor para clientes corporativos.
Buscamos un profesional con visión estratégica, experiencia en ventas consultivas y capacidad para identificar necesidades de negocio, analizar procesos y proponer soluciones innovadoras apoyadas en tecnología, automatización e inteligencia artificial.
Objetivo del puesto
Desarrollar oportunidades comerciales en clientes corporativos mediante prospección estratégica, análisis de necesidades, venta consultiva y elaboración de propuestas orientadas a soluciones digitales, automatización de procesos, gestión documental y transformación empresarial.
Responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento corporativo.
Identificar necesidades, desafíos y oportunidades de mejora en los procesos de los clientes.
Investigar mercados, industrias y tendencias para generar nuevas oportunidades comerciales.
Coordinar reuniones de diagnóstico y levantamiento de requerimientos.
Elaborar propuestas comerciales, presentaciones ejecutivas y soluciones personalizadas.
Gestionar el ciclo completo de venta consultiva hasta el cierre del negocio.
Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
Utilizar herramientas de inteligencia artificial para investigación, análisis y desarrollo de propuestas comerciales.
Coordinar con áreas operativas, tecnológicas y administrativas para asegurar la ejecución de los proyectos vendidos.
Proponer mejoras e iniciativas comerciales basadas en tendencias de mercado y hallazgos obtenidos con clientes.
Requisitos
Formación académica
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios, Tecnología, Transformación Digital o carrera afín.
Experiencia
Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
Experiencia en desarrollo de negocios y apertura de cuentas corporativas.
Experiencia comercializando servicios empresariales, tecnología, software, automatización, outsourcing o soluciones digitales y gestionando procesos completos de venta consultiva.
Manejo de cartera corporativa y negociación con tomadores de decisión a nivel gerencial y directivo.
Conocimientos técnicos
CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
Excel y herramientas de análisis comercial.
Elaboración de propuestas y presentaciones ejecutivas.
Herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT, Copilot, Gemini o Claude.
Conocimientos en automatización de procesos, transformación digital o soluciones tecnológicas.
Deseable: Inglés técnico-comercial.
Ofrecemos
Prestaciones de ley.
Oportunidad de crecimiento profesional.
Participación en proyectos de innovación y transformación digital.
Capacitación constante en herramientas tecnológicas y tendencias de mercado.
