Consultor Comercial de Negocios (B2B)
Impulsa la transformación digital, la eficiencia operativa y la gestión inteligente de la información empresarial.
Buscamos un Consultor Comercial de Negocios con enfoque consultivo y orientación hunter, responsable de identificar oportunidades, desarrollar nuevas cuentas y generar soluciones que optimicen los procesos de gestión documental, digitalización, control operativo y resguardo seguro de información para organizaciones de diversos sectores.
Principales responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo.
Generar reuniones comerciales con tomadores de decisión.
Identificar necesidades relacionadas con gestión documental, digitalización, almacenamiento, inventario y control de activos.
Presentar propuestas comerciales y soluciones de valor para optimizar la operación de los clientes.
Administrar y dar seguimiento al pipeline de ventas hasta el cierre de negociaciones.
Elaborar y presentar cotizaciones, propuestas y reportes comerciales.
Gestionar y fortalecer relaciones con cuentas clave.
Coordinar demostraciones y presentaciones de servicios junto con las áreas técnicas y operativas.
Negociar contratos, renovaciones y actualizaciones comerciales.
Brindar asesoría estratégica a clientes para mejorar la administración, resguardo y control de su información.
Participar en el desarrollo de nuevas líneas de negocio e iniciativas de innovación comercial.
Dar seguimiento a documentación contractual, facturación y cobranza cuando sea requerido.
Perfil requerido
Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial, Comunicación Comercial o carrera afín.
Experiencia de 2 a 4 años en ventas B2B, prospección y desarrollo de nuevos clientes.
Experiencia en comercialización de servicios empresariales, tecnología, software, telecomunicaciones, logística, outsourcing o soluciones corporativas.
Habilidad para identificar oportunidades, generar relaciones comerciales y concretar cierres de negocio.
Excelente comunicación, negociación y seguimiento comercial.
Competencias clave
Orientación a resultados.
Capacidad de prospección y apertura de mercado.
Visión consultiva de negocios.
Networking y desarrollo de relaciones estratégicas.
Disciplina comercial y seguimiento constante.
Iniciativa, dinamismo y enfoque en crecimiento profesional.
