Serás responsable de identificar, evaluar y estructurar oportunidades de expansión inmobiliaria que impulsen el crecimiento sostenible de la organización. Tu principal reto será convertir información técnica, comercial, legal y de mercado en recomendaciones sólidas que permitan tomar decisiones de inversión con alto nivel de certeza.
Buscamos a una persona que no base sus propuestas únicamente en la intuición, sino en análisis estructurados, investigación formal y evidencia de mercado. Tendrás un rol clave en la identificación de oportunidades, negociación con propietarios y generación de nuevos negocios inmobiliarios.
¿Qué harás?
Identificar oportunidades de adquisición y desarrollo de terrenos con potencial para proyectos inmobiliarios.
Diseñar y ejecutar la estrategia de expansión inmobiliaria de acuerdo con los objetivos corporativos.
Analizar variables comerciales, urbanísticas, técnicas, financieras y legales para determinar la viabilidad de nuevos proyectos.
Desarrollar modelos de análisis que permitan sustentar cada recomendación de inversión mediante información objetiva y medible.
Elaborar casos de negocio soportados en estudios de mercado, comportamiento de la competencia, demanda, crecimiento urbano y tendencias inmobiliarias.
Liderar procesos de negociación con propietarios, corredores y desarrolladores para lograr cierres exitosos.
Construir y mantener una red sólida de contactos con propietarios de tierras, corredores inmobiliarios, desarrolladores, municipalidades e instituciones gubernamentales.
Coordinar junto con el Analista de Expansión la recopilación, validación y análisis de variables técnicas, normativas, comerciales, financieras y legales que respalden cada oportunidad.
Gestionar la obtención de información relacionada con uso de suelo, planes de ordenamiento territorial, restricciones urbanísticas, licencias y regulaciones aplicables.
Presentar propuestas ejecutivas con análisis financiero, riesgos, oportunidades y recomendaciones para la toma de decisiones de la alta dirección.
Dar seguimiento al proceso de negociación hasta el cierre exitoso del terreno.
Experiencia
Más de 5 años liderando procesos de búsqueda, evaluación y negociación de terrenos o proyectos de expansión.
Experiencia desarrollando modelos de evaluación de oportunidades de inversión.
Experiencia negociando con propietarios de terrenos, desarrolladores e inversionistas.
Deseable experiencia interactuando con municipalidades, entidades gubernamentales y organismos relacionados con el desarrollo urbano.
No es indispensable provenir de la industria inmobiliaria; valoramos profesionales con capacidad comprobada para analizar mercados, identificar oportunidades comerciales y estructurar negocios basados en información objetiva.
Conocimientos
Estudios de mercado.
Inteligencia de mercados.
Análisis financiero de inversiones.
Valuación de terrenos.
Legislación inmobiliaria.
Normativa urbanística.
Uso de suelo.
Ordenamiento territorial.
Planificación urbana.
Modelación financiera.
Excel avanzado.
Power BI (deseable).
Sistemas de información geográfica (GIS) (deseable).
Valoraremos especialmente candidatos que:
Fundamenten sus recomendaciones con análisis formales y evidencia, no únicamente con experiencia o intuición.
Construyan modelos de decisión utilizando variables técnicas, comerciales, legales y financieras.
Tengan una amplia red de contactos con propietarios de terrenos, corredores inmobiliarios, desarrolladores, municipalidades e instituciones gubernamentales.
Identifiquen oportunidades de negocio antes que la competencia mediante investigación y análisis de mercado.
Sean capaces de estructurar negocios inmobiliarios desde la prospección hasta el cierre de la negociación.
Salario competitivo acorde a experiencia.
Bonificación variable por cierre exitoso de terrenos, vinculada al cumplimiento de los criterios de viabilidad técnica, financiera y comercial definidos por la organización.
Oportunidad de participar en proyectos inmobiliarios de alto impacto.
