¡Estamos creciendo!
Como parte de nuestro plan de expansión y fortalecimiento comercial, buscamos incorporar un nuevo Asesor Técnico Comercial para apoyar el crecimiento de nuestra cartera de clientes y la ejecución de nuevos proyectos.
Esta posición formará parte de un equipo enfocado en identificar oportunidades de negocio, brindar asesoría especializada y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.
Resumen del puesto:
Responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la generación de nuevos negocios y el crecimiento de la cartera de clientes. El puesto combina habilidades de venta consultiva con conocimientos técnicos para brindar soluciones que generen valor al cliente, desde la prospección inicial hasta el cierre y seguimiento postventa.
Responsabilidades principales:
- Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos
- Realizar visitas comerciales para identificar necesidades y oportunidades
- Brindar asesoría técnica y comercial durante todo el proceso de venta
- Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones
- Dar seguimiento a oportunidades, negociaciones y cierres de venta
- Coordinar la correcta ejecución y entrega de proyectos junto a las áreas internas
- Cumplir los objetivos y metas comerciales establecidos
- Mantener actualizada la información comercial y de clientes
- Gestionar el seguimiento postventa y la satisfacción del cliente
- Participar en actividades de promoción comercial, eventos y generación de contactos estratégicos
RequisitosFormación académica:
- Estudios universitarios, técnicos o avanzados en Ingeniería Industrial, Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines
Experiencia:
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B
- Deseable experiencia en ventas de productos o servicios técnicos
- Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de cartera y generación de nuevos negocios
- Experiencia negociando con gerentes, directores, propietarios o tomadores de decisión
Conocimientos:
- Técnicas de venta consultiva
- Negociación y cierre de negocios
- Manejo de objeciones
- Elaboración de propuestas y cotizaciones
- Microsoft Office intermedio
- Deseable experiencia utilizando CRM
Competencias y habilidades:
- Excelente comunicación verbal y escrita
- Orientación al cliente
- Habilidad para generar relaciones comerciales sólidas
- Capacidad de negociación
- Orientación a resultados
- Iniciativa y proactividad
- Organización y seguimiento
- Capacidad analítica
- Disciplina comercial
- Presentación profesional
Atributos deseables:
- Experiencia en sectores industriales, eléctricos, energéticos, construcción, refrigeración industrial, maquinaria o servicios técnicos
- Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas comerciales
Red de contactos empresariales será considerada una ventaja
- Experiencia en apertura de mercados y desarrollo de nuevas cuentas
Ofrecemos:
- Salario competitivo acorde a experiencia y capacidad
- Atractivo esquema de comisiones y bonificaciones por resultados
- Prestaciones de ley
- Capacitación constante
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
- Estabilidad laboral
- Excelente ambiente de trabajo
Indicadores de desempeño:
- Cumplimiento de metas comerciales
- Nuevos clientes captados
- Valor de ventas generadas
- Crecimiento de cartera de clientes
- Tasa de cierre de oportunidades
- Nivel de satisfacción y retención de clientes
