Asesor Comercial Zona 10 y áreas aledañas

Objetivo del puesto
Atraer, desarrollar y fidelizar clientes corporativos mediante la comercialización de soluciones logísticas integrales, incluyendo transporte internacional, servicios aduanales, almacenaje y distribución, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, la rentabilidad de las cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
Funciones
Gestionar y dar seguimiento al pipeline de ventas mediante el CRM.
Planificar y ejecutar actividades comerciales semanales.
Prospectar, desarrollar y fidelizar clientes corporativos.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en servicios logísticos.
Elaborar, presentar y negociar cotizaciones y propuestas comerciales.
Desarrollar rutas o lanes estratégicos para la empresa.
Ejecutar campañas comerciales orientadas al crecimiento de la cartera.
Generar y coordinar Routing Orders con el equipo operativo.
Dar seguimiento a los embarques y mantener informado al cliente sobre el estado de sus operaciones.
Presentar reportes e indicadores relacionados con cotizaciones, órdenes y ventas.
Gestionar la atención y seguimiento postventa.
Atender y resolver quejas y requerimientos de los clientes.
Dar seguimiento a pagos y cuentas pendientes de la cartera asignada.
Asegurar la rentabilidad de las cuentas mediante una adecuada negociación de tarifas y condiciones comerciales.
Mantener relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.
Requisitos
Nivel medio de estudios.
De 2 a 5 años de experiencia en ventas de servicios logísticos.
Experiencia comprobable como Asesor Comercial o en posiciones similares.
Experiencia en comercialización de soluciones integrales de transporte internacional, servicios aduanales, almacenaje y distribución.
Conocimiento de procesos de importación y exportación.
Conocimiento de Incoterms, costeo de fletes, rutas operativas y comercio exterior.
Experiencia en elaboración, análisis y negociación de propuestas comerciales.
Capacidad para analizar costos y asegurar la rentabilidad de los servicios.
Habilidad para negociar tarifas, condiciones de tránsito y días libres.
Capacidad para atender y resolver objeciones técnicas de clientes.
Manejo de CRM y pipeline comercial.
Manejo intermedio de Excel, Word, PowerPoint y Outlook.
Inglés comercial y técnico a nivel intermedio.
Pensamiento analítico y orientación al detalle.
Proactividad, organización y capacidad de negociación.
Excelentes habilidades de comunicación y servicio al cliente.
Capacidad para trabajar bajo presión y con clientes de alta exigencia.
Disponibilidad para laborar en Zona 10.
Vehículo propio, según requerimiento de la posición.
Ofrecemos
Salario base de Q8,000.00 a Q12,000.00.
Bonificación Decreto: Q250.00.
Monto único de Q2,000.00 por combustible y depreciación.
Prestaciones de ley.
Horario de lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Estabilidad laboral y oportunidad de crecimiento dentro del área comercial.