Supervisor de Ventas Chiquimula y Zacapa

Propósito del Puesto

Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta y distribución en el canal de consumo masivo, liderando, motivando y supervisando al equipo de ventas en campo, asegurando la correcta ejecución de estrategias comerciales y el desarrollo de clientes en la zona asignada.

Funciones Principales
Supervisar y dar seguimiento al equipo de vendedores en sus rutas diarias.
Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, cobertura, distribución y exhibiciones en el punto de venta.
Implementar estrategias de mercado, promociones y planes comerciales definidos por la gerencia.
Monitorear el desempeño del equipo, brindando retroalimentación y apoyo para mejorar resultados.
Verificar el correcto manejo de inventarios, cartera de clientes y liquidación de ventas.
Asegurar la colocación de material POP y la correcta exhibición de productos en los puntos de venta.
Analizar reportes de ventas, proponer acciones de mejora y dar seguimiento a los indicadores de desempeño.
Velar por la capacitación continua y motivación del equipo de ventas.
Dar solución a conflictos en campo y mantener relaciones positivas con clientes clave.

Requisitos del Puesto

Formación académica: Estudios universitarios en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines (deseable).
Experiencia: 2 a 3 años en posiciones similares de supervisión en consumo masivo o ventas de campo.
Conocimientos: Técnicas de venta, gestión de equipos, negociación, distribución y manejo de indicadores.

Competencias:
Liderazgo y toma de decisiones
Orientación a resultados
Comunicación efectiva
Resolución de conflictos
Organización y planificación
Trabajo bajo presión

Condiciones del Puesto
Horario: Lunes a sábado, disponibilidad de horarios extendidos según operación.
Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
Recursos asignados: viáticos combustible, herramientas tecnológicas

Indicadores de Desempeño (KPI?s)

Cumplimiento de metas mensuales de ventas y cobertura.
Nivel de distribución numérica y ponderada.
Incremento en la cartera activa de clientes.
Ejecución correcta de exhibiciones y material POP.
Efectividad en la gestión del equipo (rotación, desempeño, cumplimiento de rutas).